どうも、かねやんです。
「Amazonは出品規制が多くて、売れるものが少ない」
という話をよく聞きます。
確かに今は始めたばかりのアカウントだと、
規制が多くて出品できる商品が少ないんですよね。
僕の始めたころは、そんなに規制はなかったんですが、
最近は年々厳しくなっていますね。
ですので、今回はAmazonではなく
「ヤフオクで高く売るコツ」をお伝えします。
ヤフオクで高く売るには
結論から言うと
「購入者目線で考えて、多くの人に欲しいと思わせる」ことです。
要するに販売の仕方としては、魅力的に見せて、
購入者が知りたい情報を載せ、価格も高すぎなければいいわけです。
話が抽象的でわかりにくいと思うので、
次は具体的に5つのコツをお伝えします。
ヤフオクで高く売るための5つのコツ
高く売るためにのコツは、
大きく分けると以下の5つになります。
①写真
②説明文
③タイトル
④終了時間
⑤価格設定
では、1つずつ説明していきます。
①写真
写真が適当だと高くは売れません。
購入者目線で考えたらわかると思いますが、
日常感満載の背景で、商品が乱雑に並べてあり、
さらに枚数も2枚しか載ってなかったら、
ほとんどの人は欲しいと思いませんよね？
だから、この逆のことをすればいいのです。
・背景は白にする
・商品はきれいに並べる
・いろいろな角度から撮り、なるべく多く載せる
これらを意識するだけで、魅力な写真になります。
②説明文
説明文が適当だと高くは売れません。
1行しか書いてない商品と、
商品の状態などを詳しく書いている商品だったら、
どちらが欲しいですか？
ほとんどの人が、詳しく書いている方を選ぶはずです。
ネットで商品を購入しようとしてる人は、
実際に手に取って見ることができない状態で
決断しなければいけません。
だから、できる限り商品の状態を知りたいわけです。
ですので、説明文で詳しく書いてあげると、
高く売れやすくなります。
具体的には、以下の3つを抑えていれば、問題ないです。
・傷や汚れなどの状態
・動作確認の状況
・付属品の有無
この3つを写真でもアピールすると、さらに良いです。
③タイトル
タイトルは検索に引っかかりやすくするために、とても重要です。
たくさんのキーワードを入れることによって、
検索したときに表示されやすくなります。
ですので、その分多くの方に見てもらいやすくなります。
ということは、欲しいと思う方も増えるということです。
以下の検索する人が多いキーワードなので、必ず入れましょう。
・メーカー（アルファベット）
・メーカー（カタカナ）
・型番、商品名
・商品のジャンル
・色
・特徴
例えば、ソニーのウォークマンを出品するとしたら、以下のようなタイトルになります。
③終了時間
たくさんの方が見ている時間帯に、終了することが重要です。
ヤフオクの醍醐味の、競り合いが起こるからです。
ですので、そこを意識して、終了する曜日や時間を決めましょう。
一般的には、「土日の21時前後」に終了するのが良い
と言われています。
実際に僕もいろいろ試した結果、
曜日はさほど影響しないような気がしてますが、
時間は21時前後がもっとも反応が良かったです。
④価格設定
高く設定しすぎると売れません。
安くしすぎても、相場より安く落札される可能性が高くなります。
ですので、価格設定はとても重要です。
一般的には相場付近に設定すると良いと言われています。
相場は、ヤフオクの落札履歴や
オークファンというサイトで確認ができます。
オークファン
https://aucfan.com/member/myaucfan
最初は相場より少し高めに設定して、
売れなかったら少しずつ下げていくのがポイントです。
早く売りたいのであれば、
相場より少し高めに「即決価格」を設定しておくのが良いです。
まとめ
多くの人に見てもらって、多くの人に欲しいと思わせれば、
高く売れやすいです。
ですので、今回紹介した5つのコツをフル活用して、
ぜひ見てる方に「欲しい」と思わせてください。
何も意識してなかった時より、
確実に高く売れるようになっているはずです。
ぜひ参考にしてください！
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