どうも、かねやんです。
中古せどりって、
｢なかなか売れない｣
とよく耳にしますが、
それは売り方が悪い可能性が高いです。
ただどう比べたって、
新品よりは劣りますけどね。
それでも売り方次第では、
新品に近い売れ行きで売ることもできます。
ですので今回は
なかなか売れない原因と
早く売るための対処法をお伝えしていきます。
中古せどりでなかなか売れない原因と対処法
それでは売れない原因と対処法をご紹介していきます。
原因と対処法１：価格が高い
相場より高いと売れません。
さらに、ライバルの状況によって、
その時々で設定すべき価格は変わってきます。
ですので、定期的に価格改定はやっていきましょう。
原因と対処法２：商品説明文が悪い
商品説明文で購入者に不安を与えるような内容を記載していると
売れるものも売れなくなります。
逆に不安を払拭するような内容を意識して記載しましょう。
原因と対処法３：写真が適当
大前提として、中古を販売する上で、
基本的に写真は必須になります。
ただし、写真を載せているからと言って、
ヤフオクやメルカリで出品しているような、
適当な写真では売れ行きが悪くなります。
最低限、背景を白い布などで白くし、
なるべく綺麗に撮影しましょう。
原因と対処法４：仕入れ基準が悪い
そもそも仕入れの時点で、
判断をミスしてることが考えられます。
・現在設定している価格でしっかりと過去に売れているか。
・ライバルの数に対して、売れている回数は適切か
・ロングテール商品ではないか
などなど、確認したほうがいいです。
売れない商品が多い場合は、
仕入れ基準の見直しも視野に入れましょう。
原因と対処法５：モノレートの見方が悪い
新品と中古では、
そもそもモノレートの見方に大幅に違いがあります。
その違いを理解せず仕入れていると、
売れない原因になります。
まずは中古のモノレートの見方をしっかりと学びましょう。
原因と対処法６：売れる時期じゃない
季節ものの商品が当てはまります。
わかりやすくいうと、暖房器具や冷房器具です。
たとえば、今が冬だとしたら、
冷房機部は売れにくいですよね？
それと同じで、
季節にかかわる商品は売れない可能性が高いので、
注意しましょう。
ただし、季節がバッチリ合えば、
高利益かつ高回転で売れていくので、
季節を合わせた仕入れはしていきましょう。
原因と対処法７：FBAじゃない
お客様は、FBAを使っている出品者から購入しないと
【prime】の支援を受けられません。
さらに自己発送の場合、
primeに比べ信用度も下がりますので、
売れにくくなります。
ですので、FBAは必ず使いましょう。
原因と対処法８：店舗名が悪い
店舗名がふざけた名前だと、
当然ながら売れにくくなります。
逆にしっかりとした店舗名をつけて、
アピールポイント（年中無休やお急ぎ便対応など）も記載しておくと、
さらに売れ行きアップにつながります。
原因と対処法９：評価が低い
評価が著しく低いと売れにくくなります。
目安としては、
80%以上は維持するようにしましょう。
もし下回ってしまうようであれば、
高回転で低単価商品を薄利でもいいので、
たくさん売って、まずは評価を稼ぎましょう。
まとめ
売れないと一言で言っても、様々な原因があります。
せどりは売れている商品を
事前にモノレートで確認してから仕入れるので、
基本的に売れないということはありません。
それでも売れないということは、
何かしら原因があるはずです。
ですので今回の記事を参考に、
自分は何に当てはまっているか、
しっかり分析して、改善していきましょう。
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